El lujo occidental enfrenta un consumidor más exigente en China: quiere marcas reconocidas, pero busca pagar menos. Mientras el mercado de artículos personales de lujo en China continental cayó entre 3 y 5 por ciento en 2025, el segmento de segunda mano creció entre 15 y 20 por ciento, según Bain & Company.
La divergencia refleja un cambio en las decisiones de compra. La cautela del consumidor y la competencia de marcas nacionales obligan a las firmas internacionales a disputar un gasto más selectivo, en un mercado que durante años impulsó su expansión.
China compra lujo, pero busca mejores precios
La reventa permite acceder a bolsos, accesorios y otras piezas de diseñador con un presupuesto menor. Su avance también revela una transformación en el valor que los compradores atribuyen al consumo.
Yuan, una profesora de baile de 24 años entrevistada por AFP en Shanghái, describió ese giro: antes se comparaba quién había gastado más; ahora, quién consiguió la mejor oferta.
En Super Zhuanzhuan, un establecimiento de segunda mano de esa ciudad, los clientes utilizan guantes para examinar los productos. La experiencia de compra conserva el cuidado asociado al lujo, aunque los artículos ya tuvieron dueño.
Las marcas locales ganan terreno
La competencia también llega de firmas chinas que conectan con las preferencias y referencias culturales del público nacional. Bain identificó una mayor participación de estas marcas durante 2025.
El crecimiento de la reventa, además, recibió impulso de las transmisiones comerciales en vivo. Pese a su expansión, este segmento todavía equivale a menos del 10 por ciento del mercado primario de lujo, según la consultora.
El prestigio occidental ya no basta
Chen Luo, responsable de investigación del consumidor chino en Bank of America, explicó a AFP que los compradores valoran cada vez más la identidad, la calidad, la experiencia y la relevancia cultural, además del estatus.
El cambio coincide con ajustes comerciales: de acuerdo con el reporte de AFP publicado el 18 de octubre, Louis Vuitton cerró cinco establecimientos en China continental durante los dos años anteriores.
Sin embargo, el auge de la segunda mano no demuestra por sí solo que haya provocado la contracción del lujo nuevo. Los datos de Bain describen un mercado con consumidores cautelosos y resultados desiguales entre categorías. Para las marcas occidentales, el desafío es convencer a ese comprador de que vale la pena pagar por estrenar.
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